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客戶名稱:吉林省國展建筑工程有限公司-吉林前郭縣陽光村鎮(zhèn)銀行附屬樓VIP客服中心GRG吊頂項目
單位簡介:前郭縣陽光村鎮(zhèn)銀行股份有限公司于2009年04月27日成立。法定代表人周學(xué)聲,公司經(jīng)營范圍包括:吸收公眾存款;發(fā)放短期、中期和長期;辦理國內(nèi)結(jié)算;辦理承兌與貼現(xiàn);從事同業(yè)拆借;從事卡業(yè)務(wù);代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府;代理收付款項及代理保險業(yè)務(wù);買賣政府、;經(jīng)銀行監(jiān)督管理機構(gòu)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)等。
需求背景:吉林前郭縣陽光村鎮(zhèn)銀行附屬樓VIP客服中心因裝飾需求定制一批GRG吊頂,經(jīng)過多番了解和對比,最終選擇與飾紀(jì)上品合作。
采購產(chǎn)品:GRG吊頂
客戶來自吉林一家事業(yè)單位,小陳最先接待了客戶,并負(fù)責(zé)全程跟進。在詢盤中,客戶詢問GRG吊頂?shù)木唧w情況。小陳向他介紹,我們的GRG吊頂特點性能和工廠實力。介紹完小陳等待客戶的繼續(xù)詢問或是進一步溝通,但是客戶卻回復(fù),他大概了解了,他們再討論一下。小陳請客戶留下基本的聯(lián)系方式,好接下來方便交流,客戶也婉拒了。詢盤下來,除了客戶的一個進線電話,小陳什么信息也沒有得到。
小陳分析了一下自己剛才的介紹,是不是自己介紹的有點太快了,或者是不夠清晰導(dǎo)致客戶沒有太好的理解。于是小陳耐心等待下午,客戶果然沒有繼續(xù)再回復(fù),那很有可能客戶已經(jīng)排除了我們廠家。小陳很明白我們的GRG吊頂品質(zhì)一但被客戶了解,就一定會打動他,所以小陳又做出了一次努力。
小陳禮貌的撥通客戶的電話,很幸運的是剛好還是上午與小陳聯(lián)系的那位先生。小陳說明電話來意,詢問客戶對我們的產(chǎn)品還有什么不太了解的地方嗎?原來客戶確實不太理解小陳上午說的,因為他是直接用戶,批發(fā)采購GRG吊頂是為了自己單位用,之前也沒有接觸過GRG吊頂,因此對我介紹的產(chǎn)品也一知半解?!拔乙猜牪怀瞿銈兊漠a(chǎn)品好壞,你說的報價我也不知道合適不合適,我們又問了幾家,有的和你們報價方式一樣,有的還有別的,我們想再研究一下?!笨蛻艋卮鹆宋业囊苫蟆?/p>
原來是這樣,小陳連忙給客戶解釋,GRG吊頂成品表面光潔、白度高、不需修補,且可以和各種涂料和面飾材料(木皮、織品等)良好地粘結(jié),形成非常好的裝飾效果。我們有專業(yè)的團隊可以深化、安裝,為客戶做出性價比最高的報價。這一點上不用太擔(dān)心。接下來的時間我們在工廠和吉林兩地奔波,為了最終方案的確定完善,幾乎放棄所有的個人時間來跟進。之所以這樣,除了想成單的心情,還有小陳憋著一股勁,希望客戶最終看到我們的產(chǎn)品品質(zhì),喜愛我們的產(chǎn)品品質(zhì)。
廣東飾紀(jì)上品建材科技有限公司,您身邊的GRG異型構(gòu)件定制廠家,支持定做GRG天花、GRG攔河、GRG吧臺、GRG燈槽、GRG柱等各種GRG異型構(gòu)件,集設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)于一體,想了解更多信息或報價,請撥打24小時熱線,飾紀(jì)上品竭誠為您服務(wù)。
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